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Opiniones sobre los GSE

Targeting en Profundidad, ir mas alla de lo demográfico

"IR MAS ALLA DE LO DEMOGRAFICO "

BOLETIN NUMERO 98-11, DEL 15/06/98.
www.roper.com

ROPER STARCH WOLDWIDE, en nuestro boletín mostramos una forma exclusiva y más rica de definir nuestros target de medios estratégicos, uno que vaya más allá de los sistemas métricos tradicionales para incluir los sistemas de valor y los modelos de conducta del consumidor.

En una reafirmación importante del valor de este tipo de planteamiento, Roper Starch Woldwide, ha conducido un nuevo y mayor estudio de mercado global que examina a los consumidores a un nivel más emocional y profundo. RSW entrevistó 35.000 consumidores en 35 países para identificar ciertos valores de participación que pueden ser anunciados a la nacionalidad trascendente.

El estudio sugiriria eso, en muchas formas. los consumidores en todo el mundo son ´más similares que diferentes. Ellos comparten ciertas actitudes y conductas que los anunciantes pueden estudiar para crear estrategias de medios y campañas de publicidad que funcionan más efectivamente en una base multinacional.

PUNTO IMPORTANTES DE EL ESTUDIO (Study HighLights)

El estudio cubrió mercados en Asia, Europa, América del Norte y América del Sur, se encontraron seis grupos de valor global distinto, cada uno ligado entre sí por la creencia de sistemas que definen sus miembros a largo plazo.

A continuación características de los grupos de acuerdo al estudio, en orden de tamaño decreciente.

EL LUCHADOR

El grupo más grande, 23 por ciento de la población mundial adulta, piensa que las cosas materiales son extremadamente importantes, valorando la riqueza, el status, ambición y poder, y los productos como computadores y teléfonos celulares de última generación. Strivers son los de mediana edad, más masculinos que femeninos y se encuentran desproporcionalmente en las naciones desarrolladas y en desarrollo de Asia, tales como Japón, Taiwan, Tailandia y Malasia. Tienen poco tiempo para otros medios que los periódicos.

DEVOTOS (Devouts)

Los miembros de este grupo, 22 por ciento de los adultos, piensan en los valores tradicionales, tales como la fe, los deberes, la obediencia y respeto a los mayores, y están concentrados en Africa, Asia y Medio Oriente. Están menos involucrados con los medios y es menos probable que quieran marcas occidentales, tanto en términos de productos del consumidor como medios de información/entretenimiento.

ALTRUISTAS (Altruists)

Como el nombre lo implica, este grupo, 18 por ciento de Adultos, son ultra dirigidos, están fuertemente interesados en los temas sociales y las causas. Ellos son generalmente bien educados así como los más adultos (edad promedio de 44 años) y son más femeninas de los normal. Altruists están más a menudo en América Latina y Europa Oriental. Particularmente en Rusia.

PRIVADOS (Intimates)

Este grupo, un 15 % de la población adulta, está compuesta de eprsonas concentradas en las relaciones: esposas, otros significativos, familia, colegas y amigos. Intimates se encuentran frecuentemente en Gran Bretaña, Hungría, países Bajos y Estados Unidos y son excelentes clientes en perspectiva de las marcas familiares para el consumidor y que tienen capital significativo. Tiemden a ser usuarios frecuentes de los medios que pueden ser "compartidos" para crear un nexo común con otras personas, como la radio, películas y televisión (definitivamente no impresos). Esto ayuda a explicar el fenómeno televisivo de un "water cooler show" en el que la gente observa para discutir con otro el próximo día (ejemplo: Seinfeld o Friend in the States).

BUSCADOR DE DIVERSION (Fun Seekers)

El 12 por ciento de los adultos y el grupo más joven, Fun Seekers, valores de premio como el placer, excitación, aventura y atractivo personal. Ellos frecuentan bares, clubes y restaurantes, son consumidores frecuentes de medios electrónicos. Este es un grupo que tal vez es el más global en su estilo de vida, particularmente en música (ejemplo, la generación de MTV).

CREATIVO (Creatives)

Este grupo esta dedicado al aprendizaje, conocimiento y tecnología, y es el grupo más pequeño, solo el 10% por ciento. Es, sin embargo, quien fija la tendencia global y fabricantes de mercado en términos de tener un PC, usando un PC y surfing el web. Bastante interesante (como se señalo en el pasado), Creatives son los consumidores de los medios tradicionales de cualquier grupo, con una pronunciada desigualdad en los libros, revistas y diarios.

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